როგორ არ მოვტყუვდეთ ქვის შეძენისას?

თაღლითობა საიუველირო თვლებით

საიუველირო თვლებისა და სამკაულების გამყიდველები მრავალ ხრიკს მიმართავენ, რათა შეძენაზე დაგიყოლიონ. მნიშვნელობა არ აქვს, ღარიბი ხართ თუ მილიონერი. მათ იციან, როგორ იპოვონ თქვენი დარწმუნების გზა. ისინი გაკვირდებიან მანამ, სანამ თქვენს თვალებში აღფრთოვანების ნაპერწკალს არ დაინახავენ. ისინი გაჰიპნოზებენ, რათა ჯიბეში არსებული ფული დაგახარჯინონ.

საიუველირო თვლების გამყიდველები გემოლოგები არ არიან

ქვების გამყიდველთა 99,99% გემოლოგი არ არის. ისინი გამყიდველები არიან, რომლებმაც ქვების გაყიდვა რამდენიმე საათში ან, საუკეთესო შემთხვევაში, რამდენიმე დღეში ისწავლეს. იქ მეგობრები არ გყავთ. ისინი გიყურებენ მხოლოდ როგორც ფულის შოვნის საშუალებას.

ქვის ან სამკაულის შეძენის საუკეთესო გზა არის არა გამყიდველების არგუმენტების მოსმენა, არამედ მხოლოდ საკუთარ ცოდნასა და იმაზე დაყრდნობა, რასაც ხედავთ. გამყიდველები მუდმივად შეეცდებიან თქვენს ემოციებზე ზემოქმედებას, რათა გული აგიჩუყონ. ამიტომ, არ აჰყვეთ მათ და მიენდეთ თქვენს ლოგიკურ აზროვნებას.

თაღლითობა პატარა მაღაზიებში

დავიწყოთ თაღლითობის შემთხვევებით პატარა მაღაზიებში, მაღაროებში ან ქვის მოპოვების ზონებში.

აი რამდენიმე მაგალითი

ფასდაკლება

თუ გამყიდველი სამკაულზე ან ქვაზე ფასს გთავაზობთ და მაშინვე მის განახევრებას გთავაზობთ, უმჯობესია გაიქცეთ.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს: თუ მიდიხართ რესტორანში, ყიდულობთ სახლს, შემწვარ ქათამს ან კბილის პასტის ტუბს, შემოგთავაზებენ თუ არა 50%-იან ფასდაკლებას სარეკლამო აბრის გარეშე? პასუხი არის არა. ამას აზრი არ აქვს, მნიშვნელობა არ აქვს ქვა ნამდვილია თუ ყალბი, თქვენ მოტყუებული დარჩებით.

ქვის ტესტერები

ქვის ტესტერები, ქვის გაცხელება, ქვების ერთმანეთზე ხახუნი და ა.შ.
ამ ყველაფერს აზრი არ აქვს. კერძოდ, სინთეზური ქვის ქიმიური შემადგენლობა იგივეა, რაც ბუნებრივი ქვისა. ის ყველა ჩატარებულ ტესტზე ზუსტად ისევე რეაგირებს, როგორც ნამდვილი ქვა.

შეადარეთ სინთეზური ქვა მინის ნატეხს

თქვენს მოსატყუებლად გამყიდველები სინთეზურ ქვას მინის ნატეხს ადარებენ. მაგალითად, ვისაუბროთ ლალზე. ლალი კორუნდის ჯგუფის წითელი ქვაა. მისი ქიმიური შედგენილობა ძირითადად ალუმინის ოქსიდია. სინთეზური ლალიც ზუსტად ისეთივე ქიმიური შედგენილობისაა, როგორიც ბუნებრივი. ისინი ზუსტად ერთნაირად რეაგირებენ ყველა იმ ტესტზე, რომელსაც გაჩვენებენ. გამყიდველები შეადარებენ 2 ქვას: სინთეზურ ლალსა და წითელი მინის ნატეხს. ისინი აგიხსნიან, რომ ეს ორი სხვადასხვა ქვაა, რომ მინა ყალბია, ხოლო სინთეზური ლალი — ნამდვილი ქვა. მაგრამ ეს ტყუილია. ორივე ქვა ყალბია და არცერთს არ გააჩნია ღირებულება.

თაღლითობა მდიდრულ მაღაზიებში

ახლა კი განვიხილოთ ლამაზი მაღაზიის, მდიდრული უბნის, სავაჭრო ცენტრის ან აეროპორტის მაგალითი.
გამყიდველები არ ეცდებიან დაგარწმუნონ ქვების ნამდვილობაში ქვის ტესტებით ან კომერციული ფასდაკლებებით. ამ შემთხვევაში გამოყენებული ტექნიკა გაცილებით უფრო ფაქიზია: გარეგნული იერსახე და მეტყველების ელემენტები.

გარეგნული მახასიათებლები

ვინ იეჭვებდა, რომ ასეთი მდიდრული იერსახის მქონე მაღაზია, რომელიც სავსეა კარგად ჩაცმული და განათლებული გამყიდველებით, სინამდვილეში ყალბ საქონელს ყიდის?

ენის ელემენტები

ჩაატარეთ მცირე გამოცდა კითხვების დასმით. თუ პასუხებს ყურადღებით მოუსმენთ, მიხვდებით, რომ ეს წინადადებები კარგად არის დაზეპირებული — ზუსტად ისევე, როგორც ბორტგამცილებლების ან ქოლ-ცენტრის ოპერატორების პასუხები.

კითხვა 1: ყიდით თუ არა ბუნებრივ ქვებს?
პასუხი: ქალბატონო, ეს ნამდვილი ბროლია.

გემოლოგიაში ტერმინი "კრისტალი" გამჭვირვალე მასალას აღნიშნავს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ქვა ბუნებრივია ან სინთეტიკური.

კითხვა 2: ლითონი ვერცხლია?
პასუხი: ქალბატონო, ეს ძვირფასი ლითონია.

მან არ თქვა არც "დიახ" და არც "არა". მან თქვენს კითხვას პასუხი არ გასცა.
ტერმინს "ძვირფასი ლითონი" ასევე არ აქვს სამართლებრივი მნიშვნელობა. სინამდვილეში, ეს მაღაზია ყიდის სამკაულებს, რომლებიც დამზადებულია ლითონის შენადნობისგან, რომელიც არ შეიცავს ვერცხლს, ოქროს ან სხვა ღირებულ ლითონს.

როგორც ხედავთ, თაღლითობის თავიდან ასაცილებლად სასწაულებრივი გზა არ არსებობს. თქვენი საღი აზრი თქვენი საუკეთესო დაცვაა.

თუ ეს თემა გაინტერესებთ და გსურთ თეორიიდან პრაქტიკაზე გადახვიდეთ, ჩვენ გთავაზობთ გემოლოგიის კურსებს.