តើធ្វើយ៉ាងណាកុំឱ្យគេបោកប្រាស់នៅពេលទិញត្បូង?

ការឆបោកត្បូង

អ្នកលក់ត្បូង និងគ្រឿងអលង្ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសជាច្រើនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យទិញ។ វាមិនសំខាន់ថាអ្នកក្រ ឬជាសេដ្ឋីនោះទេ។ ពួកគេដឹងពីរបៀបរកវិធីដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក។ ពួកគេសង្កេតមើលអ្នក រហូតដល់ពួកគេឃើញពន្លឺចាប់ផ្តើមចាំងក្នុងភ្នែករបស់អ្នក។ ពួកគេសណ្ដំចិត្តអ្នក ដើម្បីឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់ដែលអ្នកមាននៅក្នុងហោប៉ៅ។

អ្នកលក់ត្បូងមិនមែនជាអ្នកជំនាញត្បូងវិទ្យាទេ

99.99% នៃអ្នកលក់ត្បូងមិនមែនជាអ្នកជំនាញត្បូងវិទ្យាទេ។ ពួកគេជាអ្នកលក់ ដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីលក់ត្បូងត្រឹមតែពីរបីម៉ោង ឬពីរបីថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ យ៉ាងច្រើនបំផុត។ អ្នកគ្មានមិត្តភក្តិនៅទីនោះទេ។ ពួកគេមើលឃើញអ្នកគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយដើម្បីរកប្រាក់ប៉ុណ្ណោះ។

វិធីដ៏ល្អបំផុតក្នុងការទិញថ្ម ឬគ្រឿងអលង្ការ គឺកុំស្តាប់ការលើកឡើងរបស់អ្នកលក់ តែត្រូវពឹងផ្អែកតែលើអ្វីដែលអ្នកដឹង និងអ្វីដែលអ្នកឃើញប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលក់នឹងមិនឈប់រំញោចអារម្មណ៍របស់អ្នក ដើម្បីអូសទាញចិត្តអ្នកឡើយ។ ដូច្នេះ ចូរទប់ចិត្ត ហើយស្តាប់តាមហេតុផលរបស់អ្នក។

ការឆបោកនៅក្នុងហាងតូចៗ

សូមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការឆបោកនៅក្នុងហាងតូចៗ អណ្តូងរ៉ែ ឬនៅក្នុងតំបន់ផលិតត្បូង។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន

បញ្ចុះតម្លៃ

ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្តល់តម្លៃសម្រាប់គ្រឿងអលង្ការ ឬត្បូងណាមួយដល់អ្នក ហើយភ្លាមៗនោះក៏ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃពាក់កណ្តាល អ្នកគួរតែដើរចេញឱ្យឆ្ងាយ។
សូមសួរខ្លួនឯងថា៖ ប្រសិនបើអ្នកទៅភោជនីយដ្ឋាន ទិញផ្ទះ ទិញមាន់ខ្វៃ ឬថ្នាំដុសធ្មេញមួយទីប តើអ្នកនឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 50% ដោយគ្មានស្លាកសញ្ញាប្រូម៉ូសិនដែរឬទេ? ចម្លើយគឺទេ។ វាមិនសមហេតុផលទាល់តែសោះ ហើយមិនថាត្បូងនោះពិត ឬក្លែងក្លាយនោះទេ អ្នកនឹងត្រូវគេកោរជាមិនខាន។

ឧបករណ៍តេស្តត្បូង

ឧបករណ៍តេស្តត្បូង ការដុតកម្ដៅត្បូង ការដុសត្បូងនឹងត្បូងមួយទៀត ។ល។
អ្វីៗទាំងអស់នោះគឺគ្មានន័យទាល់តែសោះ។ ពោលគឺសមាសធាតុគីមីនៃត្បូងសំយោគគឺដូចគ្នាទៅនឹងត្បូងធម្មជាតិដែរ។ វានឹងមានប្រតិកម្មដូចគ្នាបេះបិទទៅនឹងត្បូងពិតប្រាកដចំពោះរាល់ការធ្វើតេស្តទាំងអស់ដែលគេធ្វើ។

ប្រៀបធៀបត្បូងសំយោគទៅនឹងបំណែកកញ្ចក់

ដើម្បីបញ្ឆោតអ្នក អ្នកលក់ប្រៀបធៀបថ្មសំយោគទៅនឹងបំណែកកញ្ចក់មួយ។ ឧទាហរណ៍ ចូរយើងនិយាយអំពីត្បូងទទឹម។ ត្បូងទទឹមគឺជាថ្មពណ៌ក្រហមដែលស្ថិតក្នុងអំបូរកូរ៉ាន់ដឹម (corundum)។ សមាសធាតុគីមីរបស់វាភាគច្រើនគឺអាលុយមីញ៉ូមអុកស៊ីត។ ត្បូងទទឹមសំយោគក៏ត្រូវបានផលិតឡើងដោយមានសមាសធាតុគីមីដូចគ្នាទៅនឹងត្បូងទទឹមពិតប្រាកដផងដែរ។ ពួកវានឹងមានប្រតិកម្មដូចគ្នាបេះបិទចំពោះរាល់ការធ្វើតេស្តទាំងអស់ដែលនឹងត្រូវបានបង្ហាញដល់អ្នក។ អ្នកលក់នឹងប្រៀបធៀបថ្ម 2 គ្រាប់៖ ត្បូងទទឹមសំយោគ និងបំណែកកញ្ចក់ពណ៌ក្រហម។ ពួកគេពន្យល់ថា ពួកវាជាថ្មពីរផ្សេងគ្នា ដោយថាកញ្ចក់គឺជាថ្ម المزيف (ក្លែងក្លាយ) ហើយត្បូងទទឹមសំយោគគឺជាថ្មពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែវាគឺជាការកុហក។ ថ្មទាំងពីរនេះគឺជាថ្មក្លែងក្លាយ ហើយក៏គ្មានតម្លៃអ្វីទាំងអស់។

ការឆបោកនៅក្នុងហាងដ៏ស្រស់ស្អាត

ឥឡូវនេះ ឧទាហរណ៍នៃហាងដ៏ស្រស់ស្អាត តំបន់ប្រណិត ផ្សារទំនើប ឬព្រលានយន្តហោះ។
អ្នកលក់នឹងមិនព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថាថ្មទាំងនោះជាថ្មពិតប្រាកដដោយការធ្វើតេស្តថ្ម ឬការបញ្ចុះតម្លៃពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ បច្ចេកទេសដែលប្រើក្នុងករណីនេះគឺមានភាពស្រទន់ជាងនេះទៅទៀត៖ រូបរាងខាងក្រៅ និងធាតុផ្សំនៃភាសា។

រូបរាង

តើនរណានឹងសង្ស័យថា ហាងដែលមានរូបរាងដ៏ប្រណីត សម្បូរទៅដោយអ្នកលក់ដែលស្លៀកពាក់ស្អាតបាត និងមានចំណេះដឹងខ្ពស់ តាមពិតកំពុងលក់ទំនិញក្លែងក្លាយ?

ធាតុផ្សំនៃភាសា

សូមធ្វើការសាកល្បងខ្លះៗដោយការសួរសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកស្តាប់ចម្លើយដោយយកចិត្តទុកដាក់ អ្នកនឹងយល់ថាប្រយោគទាំងនោះត្រូវបានទន្ទេញចាំយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញ ដូចគ្នាទៅនឹងការឆ្លើយតបរបស់អ្នកបម្រើការលើ.យន្តហោះ ឬបុគ្គលិកទទួលទូរស័ព្ទផងដែរ។

សំណួរទី 1៖ តើអ្នកលក់ត្បូងធម្មជាតិមែនទេ?
ចម្លើយ៖ លោកស្រី នេះគឺជាគ្រីស្តាល់ពិតប្រាកដ។

ពាក្យថា "គ្រីស្តាល់" (crystal) នៅក្នុងត្បូងវិទ្យា គឺសំដៅទៅលើរូបធាតុថ្លា។ នេះមិនមានន័យថាថ្មមួយនោះជាថ្មធម្មជាតិ ឬសំយោគនោះទេ។

សំណួរទី 2៖ តើលោហៈនេះជាប្រាក់មែនទេ?
ចម្លើយ៖ លោកស្រី វាគឺជាលោហៈមានតម្លៃ។

នាងមិនបាននិយាយទាំងពាក្យ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ" ឡើយ។ នាងមិនបានឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកទេ។
ពាក្យថា "លោហៈមានតម្លៃ" ក៏គ្មានអត្ថន័យតាមផ្លូវច្បាប់ដែរ។ តាមពិត ហាងនេះលក់គ្រឿងអលង្ការដែលធ្វើពីលោហធាតុผสม ដែលគ្មានជាតិប្រាក់ មាស ឬលោហៈមានតម្លៃណាមួយឡើយ។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញស្រាប់ហើយ គ្មានវិធីអព្ភូតហេតុណាមួយដើម្បីជៀសវាងការចាញ់បោកនោះទេ។ ការពិចារណាដោយសុភវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក គឺជាការការពារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទនេះ និងចង់ផ្លាស់ប្តូរពីទ្រឹស្តីទៅការអនុវត្តផ្ទាល់ យើងខ្ញុំមានផ្តល់ជូននូវវគ្គសិក្សាត្បូងវិទ្យា។